2016國產測繪儀器行業市場發（fā）展趨勢分析：正向國際邁進

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導讀：在工程建設中規（guī）劃設計、施工及（jí）經（jīng）營管理階段進行測（cè）量工（gōng）作所需用的各（gè）種定向、測距、測角、測高、測圖以及攝影測量等方麵的儀器。為此，測繪儀器應用市場十分（fèn）廣闊，那（nà）麽其發展趨勢如何呢?一（yī）起看下下（xià）文吧。

據報道：在（zài）中國測繪儀器發展史上，即使在困難（nán）的時候，也從來沒有閉門（mén）造車。一位測繪界老專家曾這樣說。中國測繪行業在改革開（kāi）放中走出國門，國產測繪儀器廠商在麵對（duì）陌生的海外市場時，怎樣實現突圍?

兩係闖世界

光學儀器把我們多年的全（quán）球經驗率先走（zǒu）出國門（mén），為中國測繪儀器出口立下了汗馬功勞。

首先建立功（gōng）勳的是天（tiān）津係，以賽特（tè）和歐波為代表的企業出口光學水準儀;另一隻勁旅是江浙係，以（yǐ）蘇一光為代表的企業，出（chū）口附件和棱鏡為主。兩係都有著（zhe）悠久的產業基礎，足跡遍及全世界。據（jù）知（zhī）情人透露，當時僅水準儀的年出口量就達好（hǎo）幾（jǐ）萬（wàn）台。優質的性能和（hé）良好的性未來10年內價比，讓外國人眼前一亮，全（quán）世界都看到了中國光學測繪儀器的品質。上世（shì）紀90年代初，天（tiān）津（jīn）係和（hé）江浙係相（xiàng）繼打破零星出口的局麵，成為走向世界規（guī）模化出口（kǒu）的。

十年淘金（jīn）

南方測（cè）繪前身是做外貿起家的。憑借外貿（mào）積累起的桶金，公（gōng）司開（kāi）始研發出口國產測繪儀器，從水準儀（yí）到全站儀、RTK出口，南方測繪追（zhuī）求國際化（huà）夢想的步履千回百轉、曆盡挫（cuò）折。

操作方式:全自動　　2003年9月，總經理馬超帶著3台全站儀、1台經緯儀（yí）、2台水準儀赴德（dé）參展，這是南方測繪次參加世（shì）界性（xìng）展會，也是中國測繪儀器（qì）廠商次在世界舞台露麵。次參展（zhǎn）很折騰（téng），摸不著門（mén）道，租了一個標準展位，馬超帶頭發彩頁。

第二年春天，馬超又帶隊參加了在美（měi）國和日本舉辦的專業展會，在《GIM》和《POB》兩大專業雜誌上（shàng）發布廣告。就在這年，南方測繪率先推出的中文內存全站儀在日本參展引起了轟動。

憑借（jiè）三場（chǎng）展（zhǎn）會和兩本雜誌，南方測繪聯係了100多個經銷商。當時，很少中國人和中國企業參展。11年後，馬超回憶：這批經銷商奠定（dìng）了（le）南方測（cè）繪開拓海（hǎi）外（wài）市場的（de）基礎，直到現在他們仍然是我們（men）堅定的合（hé）作夥伴。

要開拓海外市場，須建立穩固的根據地，馬超決定（dìng）在測繪儀器（qì）發達的法蘭克福、紐約等地設立（lì）辦事處。但是，在同德美日三國經銷商（shāng）接觸之後發現，收效甚微。要在（zài）完全陌（mò）生的國外市場上淘金，不僅需要勇氣，更需要謀略。在經曆了短暫的失利之後，馬超迅（xùn）速（sù）調整方向，將主要目標放在東南亞和中南美洲等發展（zhǎn）中國家。在（zài）越（yuè）南、印度設立多家（jiā）分公司，市場開拓向深（shēn）度挖掘，銷售量迅（xùn）速提升。

萬變不離其宗

伴隨著中國經濟實力的增強、製造業水（shuǐ）平的提升，國產測繪儀器（qì）整體品（pǐn）質得到了很大提升。這種提升，從根本上推動了（le）國產測繪儀器出（chū）口的大規模增長。特別在2010年之後，以全站儀為例，我國出口的全（quán）站儀有十幾種語言，出口結構從棱鏡附件到（dào）全站儀、再到（dào）GNSS，外貿（mào）出口呈現出逐步、均衡發展的態（tài）勢。

2008年（nián）是一個轉折（shé），國（guó）產全站儀取得了跨越性發（fā）展。南方測繪（huì）率先將測距部分從原來的三塊板集成為一塊板，從紅外轉為（wéi）激光測距，光柵升級成了編碼。升級後的全站儀成熟度高，為出口提供了精良（liáng）武器，加之高性價比，國產（chǎn）全站儀成為中低端測繪儀器（qì）出口的主力。

經過（guò）3年攻關，南方測繪突破（pò）國外測繪儀器廠商的技術壁壘。2009年以後，RTK性（xìng）能逐漸穩定，定（dìng）位精（jīng）度突破厘米級。2010年，南方測繪（huì）儀器出口突破（pò）億元大關（guān），成功實現了技術和產品重心的轉移。一個、全區域，多品牌、多層次的國產測繪（huì）儀器走出去的格局形成。

在下西洋的征途上，馬超總結：出口（kǒu）需要一步步積累，是一件急不得（dé）的事。如果（guǒ）我們當初在策略上沒有一步一（yī）步（bù）地走穩，舍不得投入、不下決心壯大規模，就走不到今天。南（nán）方測繪在出口之路上展現出來的開放、自信、包容性和應（yīng）變力，是國產測繪儀器出口先（xiān）行者、探索者的（de）縮（suō）影。